推薦序? 利基市場，是創業最好的起跑點�Harry

前言? 我靠利基事業賺進千萬



第1章 不爭第一，只當唯一

1.? ? 綠蛙與金蛙，哪種蛙比較賺？

2.? ? 我在藍海市場找商品

3.? ? 利基生意怎麼找？DCA思考法

4.? ? 創效理論：從手上已有資源開始

5.? ? 七敗三勝，也能翻身

6.? ? 你的工作，就是打破你昨天做的事



第2章 花20%時間，做跟本業無關的事

1.? ? 開發利基市場的8個思路

2.? ? 我如何打敗蓄電池龍頭老大

3.? ? 賺錢生意，都是「打聽」來的

4.? ? 不費力的狀態，最能激發靈感



第3章 怎麼做，讓事情可行？

1.? ? 有什麼是大廠做不到的？

2.? ? 主動創造運氣

3.? ? 被人拜託時，別先說「No」?

4.? ? 熱潮是商機，也是風險

5.? ? 我每3個月必看一次畫展

6.? ? 適度的厚臉皮

7.? ? 培養獨處的能力

8.? ? 參加也參觀展覽會



第4章 避開賠錢坑

1.? ? 從卡關到爆想的6步驟

2.? ? 別想挑戰產業領頭羊

3.? ? 毛利低於三成，不做

4.? ? 熱賣了，反而該退場

5.? ? 別只想降價，要想怎麼漲價



第5章 幫我賺進兩千萬元的獲利聖經

1.? ? 利基商品不一定要從零開始

2.? ? 注意政府的各種補助資訊

3.? ? 從海外找商品

4.? ? 羊毛出在「有錢人」身上

5.? ? 質疑現有的習慣和常識

6.? ? 顧客不買的理由，就是市場缺口



第6章 打造不競爭的護城河

1.? ? 你不用是天才，但要有熱情

2.? ? 找對的人商量

3.? ? 自己做不到的事，就交給專家

4.? ? 花點預算，認真為產品命名

5.? ? 藉由專利防止競爭者進場

6.? ? 將原料配方黑箱化

7.? ? 最強開發組合：年輕人和老將

8.? ? 找出大企業不會插手的小市場

9.? ? 像井一樣小而深的細分市場

10.? ? 原料成本，決定獲利模式



第7章 用小蝦釣大魚，拿下市占率

1.? ? 交易名單就是最好的宣傳

2.? ? 千萬別當下游廠商

3.? ? 西裝和隨身物品，都是生意投資

4.? ? 人事異動就是商機



第8章 我的公司，超過200家企業搶著要

1.? ? 吸引志同道合的人才

2.? ? 就算遇上大企業，我也平起平坐

3.? ? 退出市場，我最漂亮的轉身



後記? 沒人競爭，讓我做到無可取代? ??





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推薦序



利基市場，是創業最好的起跑點

「我媽叫我不要創業」執行長�Harry



　　讀完《沒有競爭對手的利基市場聖經》前幾章，我腦中就浮現出一句話：「在利基市場（niche market，也稱利益市場、小眾市場），找到創業起步的點子。」



　　我輔導過不少創業學員，就是起步時選擇了競爭激烈的市場環境，因為銀彈、經驗、品牌知名度不足，兩、三年後便黯然退場。



　　相對來說，找到切入的利基市場，透過最小且可行的產品快速驗證，這種打法真的超級作弊。但不可否認，這套方式是許多創業者起步成功、更穩定的關鍵。



　　目前市面上還沒有專門討論利基市場的書，畢竟更多人關注產品、行銷、消費者。但從第一章開始，我就十分認同，作者熊谷亮二對利基市場的理解以及運用。



　　例如：從開發利基商品到判斷市場，透過不同的模型思考，搭配作者親身實戰的案例分析，幫助讀者更快速理解，並且驗證在事業體上。或是，走過實戰才會知道的產品生命週期（Product Life Cycle，簡稱PLC），作者將5個週期具體量化，教你如何透過營運、營收表現，來判斷產品還能做多久，以及是否應該加快腳步開發新品或服務。



　　這是很多創業新手都會忽略的關鍵，如果你不想當「一片歌手」，就必須學會用數據量化產品的市場狀況，才能讓創業項目穩定並且持續成長。



　　這本《沒有競爭對手的利基市場聖經》，已被我劃入公司行銷部門的書單。這不是看完一次，就擱置書櫃、積生灰塵的書，而是一本工具書，能在不同階段，提供值得學習的案例、思維模型；更是一本靈感書，能在創業過程中無數個夜深人靜的時刻，點亮你不同維度的靈感。



　　書中拆解的案例，不僅能在創業每個階段帶來不同的想法，也不斷提醒：利基市場的優勢，以及各種操作注意事項。?



　　至於，本書會不會成為你的創業聖經，端看你的執行力──別把時間浪費在猶豫上，而是該把時間用在學習、執行、優化、覆盤。



　　最後，感謝熊谷亮二的《沒有競爭對手的利基市場聖經》，讓我在產品製作以及市場切入上，獲得不少靈感。



　　我是Harry，來自墨樊創顧，除了創立自媒體品牌「我媽叫我不要創業」，也擁有跨境電商品牌。如果你也從書中獲得啟發，歡迎在社群分享想法，讓更多創業者一起受益。



前言

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我靠利基事業賺進千萬



　　我在28歲那年開始創業，之後不斷挑戰新創事業，陸續打造出4間在利基市場獨一無二的公司。



　　在這個過程中，我經歷過多次失敗，但也有成功的事業。儘管我只是個中小企業經營者，依然能與多家大型企業直接合作，並且在沒有激烈競爭的狀況下，穩健經營超過32年。



　　也正因為沒有任何競爭對手，我才能收到兩百家的企業併購（Mergers and Acquisitions，簡稱M&A）邀約，最後在2022年順利以企業併購，成功將公司轉讓出去。



　　在本書，我將以井底金蛙為概念，彙整自己的創業經驗，希望能對中小企業主、新創事業負責人，甚至是準備創業的人，提供些許實用的啟發。



　　這段話或許聽起來頗為玄妙，不過，關於金蛙的涵義，我會在第一章進一步詳細說明。



　　近年來，人工智慧（Artificial Intelligence，簡稱AI）快速發展、網路購物普及、大型連鎖店進駐各地，加上整體社會環境劇烈變動，商品與服務的壽命也越來越短。



　　在這樣的時代，沒有任何人能保證賺錢。



　　因此，我們必須從現在開始，主動尋找新的事業機會。如果你不行動，你的事業就會因為跟不上時代而被淘汰。



　　如果你心裡還是想維持現狀，不妨問問自己：



　　「如果從今天重新開始創業，你還會選擇現在的事業嗎？」



　　只要你有一絲絲的猶豫，就表示，是時候考慮轉型成利基事業，而本書就是你的聖經。



　　以汽車產業為例，長期以來，日本車廠如豐田（TOYOTA）等品牌，在全球車市中占有重要地位，當歐美與中國的廠商發現，在引擎性能與油電混合車（Hybrid Electric Vehicle，簡稱HEV）技術上無法超越日本時，便傾全力發展電動車（Electric Vehicle，簡稱EV）。特斯拉（Tesla）、比亞迪（BYD）等新興勢力，也在這波電動車熱潮中迅速崛起。



　　比亞迪創辦人王傳福曾說：「我們製造電動車，就像製造手機一樣。」這觀念對傳統車廠來說，是前所未有的顛覆與挑戰。



　　如今，日本車廠也不得不正面迎戰。



　　然而事實是，目前全球電動車市場的前十名中，沒有任何一家日本車廠上榜。



　　尤其近幾年電動車的發展趨勢略有變化，哪怕是長年以汽車產業為主力的日本，也無法在全球產業轉型中保持優勢。而這樣的變局，其實離你我並不遙遠。



　　既然你會拿起《沒有競爭對手的利基市場聖經》，就表示你已感受到某種危機，並且希望能找到符合時代需求、獨具特色的利基新事業。



　　不過，也許你會想「利基市場哪有這麼簡單」、「搞到最後一定會失敗」，甚至還沒開始就想放棄。



　　但事實上，利基事業的靈感就藏在日常生活中。只要稍微改變看待事物的角度，就能發現創業的點子或商機。而要抓住這些靈感，你得從建立發想點子的習慣開始。



　　這樣的習慣，誰都可以養成。



　　對中小企業來說，往往很難成為市場第一。即便你推出好點子、創立新事業，只要市場一成熟，大企業就會介入，輕易奪走你深耕的市場。



　　但如果你是選擇特定領域、規模不大的市場（也就是小水井、小眾市場），你將更容易成為唯一，甚至創造出高獲利的商業模式。



　　關鍵就在於，你是否願意拋開框架、保持好奇、發揮創造力並付諸行動。



　　在本書，我將分享自己這32年以來，如何培養創意習慣、找出利基市場、實現點子、與大企業合作等寶貴經驗與實務技巧，而且完全沒有艱澀的術語或複雜理論，任何人都可以實踐。



　　我們所預見的未來，正迅速接近。能否藉由事業重組，開創全新利基事業，提升公司價值，就看你怎麼選擇。



　　華特．迪士尼（Walt Disney）曾說：

　　「如果我不能持續探索新世界，我就會失去生命力。」



　　這句話流傳超過70年，至今依然深深鼓舞著我們每一個人。



　　眾所周知，他是在五十多歲才跨足截然不同的領域，創造出迪士尼樂園。



　　一旦你能創造出獨特的商品或服務，不僅能與從未合作過的公司、甚至全新產業搭上線，還可能翻轉整個事業、改寫遊戲規則。



　　請從閱讀這本書、提出點子開始吧！



　　只要能建立習慣，即使是你目前從事的本業，也有機會迎來創新突破。



　　在這條路上，若本書能助你一臂之力，對我來說，將是無比的榮幸。



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